3-daagse training Krachtig adviseren en beïnvloeden

Wil je meer invloed? Dan is deze training voor jou.

Je bent expert in jouw vakgebied of onderwerp. Je wordt gevraagd zaken uit te zoeken en advies te geven, een voorstel te doen, een vergadering voor te zitten, een project vlot te trekken. Daar worstel je mee. Hoe pak je dat aan? Wat is een goed advies? Je wil structuur aanbrengen in je proces. En een vorm vinden die overtuigend is.

Of misschien heb je al wat ervaring, misschien zelfs veel. Maar het lukt niet om anderen mee te krijgen. Om ze te overtuigen. Om ze omver te blazen. Is je advies niet overtuigend? Of ben jij dat niet? Je wil weten waar jouw kansen liggen. En hoe je een advies maakt dat niemand naast zich neer kan leggen.

Programma

In de training Krachtig adviseren en beïnvloeden leer je hoe je jouw communicatiestijl benut, hoe je naar een advies toe werkt en hoe je anderen daarvan overtuigt. Het programma is sterk gericht op toegepaste mondelinge communicatie.

Module 1: jouw stijl inzetten

Het begint bij jou. Wat is jouw gedrag- en communicatiestijl? Dat onderzoeken we met ons eigen BLA-model©. Hierin is de DISC-wetenschap doorvertaald naar communicatie. Je leert wat jouw kracht is, maar ook voor welke valkuilen jij gevoelig bent. Vaak verklaart dit waarom sommige werksituaties je makkelijk afgaan. En waarom sommige moeilijk of ongemakkelijk kunnen zijn. Je krijgt meteen handvatten om daar beter mee om te gaan.

Module 2: tot een advies komen

Een krachtig advies ontstaat niet ‘zomaar’. Daar moet je voor werken. Ook als je al ervaring hebt. Ons Beslissingsmodel© geeft je een stappenplan voor dat werk. Op een dag doorloop je dit model onbewust wel 100 keer – van ‘neem ik deel aan deze vergadering?’ tot ‘gaan we een nieuwe vestiging openen?’. Een goede adviseur zet elke stap heel bewust:

1. Onderzoek de situatie en de opdracht. Wat speelt er? Bij wie? Wat is jouw opdracht? Stem realistische kaders en verwachtingen af, bijvoorbeeld met de opdrachtgever. En zorg dat je alle belangen in beeld krijgt. Dit onderzoek is het fundament van je succes.
2. Denk in scenario’s. Formuleer een doel, zo SMART mogelijk. Bedenk op welke manieren je dat doel kan halen en zet de mogelijkheden op een rij. Met voordelen, nadelen, kosten en doorlooptijd. Hebben deze scenario’s ook risico’s? Zijn ze effectief (genoeg) op zichzelf of moet je ze combineren?
3. Weeg de scenario’s af. Bepaal welke factoren doorslaggevend zijn. Dit zijn je wegingscriteria. Daarmee weeg je de scenario’s tegen elkaar af. Welke komt het best uit de vergelijking? Zelden is één scenario in alle opzichten het beste. Dit vraagt visie en een oordeel van jou als adviseur. Je maakt een professionele afweging tussen risico’s, opbrengsten en belangen.

Deze module leert jou om deze stappen gestructureerd en daadkrachtig te zetten. Dit is niet makkelijk. Juist daarom ben jij aangenomen. Jij kan dit.

Meer weten? Zie ons artikel Een remedie tegen chaos.

Module 3: overtuigen in gesprekken en presentaties

Je hebt nu een doordacht advies gevormd. Dat is geweldig, maar niet genoeg. Je moet dat advies ook aan de man kunnen brengen. Daarom leer je in deze module te overtuigen in gesprekken en presentaties. Van voorbereiding tot uitvoering. Je gaat het doen, ervaren en beleven. Met onze waardevolle feedback zet je grote stappen. Je leert wat voor jou werkt en wat je aandachtspunten zijn. Dat inzicht gebruik je de rest van je leven. We oefenen met:

• verschillende advies- en beïnvloedingstechnieken.
• sterke argumenten formuleren en onderbouwen.
• omgaan met weerstand, bezwaren en tegengestelde belangen.
• zelfverzekerd en indrukwekkend presenteren.

Specialisatiemodule: elke adviestekst overtuigend en in 60 seconden te lezen!

Adviseer jij ook schriftelijk? Volg dan de specialisatiemodule om je advieskracht ook in tekst te uiten. Bespreek de mogelijkheden. Wil jij je alléén richten op geschreven adviezen? Volg dan onze training Overtuigende rapporten schrijven.

Een jaar lang leren: e-coaching en e-learning

Je trainer is na de training nog twee keer individueel voor jou beschikbaar. Tot een jaar na de start van de training. Je brengt een actuele casus in die je gebruikt om je skills op te frissen en verder te ontwikkelen. Na de training krijg je toegang tot de e-learnings en tot de e-coaching met jouw trainer via Teams of Zoom.

Resultaat

Na de training kun je…

• de kwaliteiten van jouw persoonlijke beïnvloedingsstijl beter benutten en de valkuilen vermijden.
• ons Beslissingsmodel© dromen en effectief inzetten in je dagelijkse werk.
• stapsgewijs toewerken naar een duidelijk advies of standpunt.
• met veel zelfvertrouwen overtuigende adviezen presenteren, die sneller worden geaccepteerd.
• omgaan met tegengestelde belangen en weerstand.